L’art de nous faire acheter!

Vous avez certainement remarqué que dans tous les supermarchés la configuration est identique. Partout, on retrouve les fruits et les légumes à l’entrée. Ce n’est pas un hasard, c’est ce qu’on appelle le marketing de positionnement. Même chose pour le placement des produits à hauteur des yeux, on les achète davantage que les autres. C’est pour cette raison que les produits destinés aux enfants sont placés plus bas. Mais cette pratique peut aussi être positive. En Angleterre, une étude menée dans les cafétérias d’entreprises a permis d’augmenter la vente de repas sains en les positionnant mieux, et ainsi faire baisser de 11 % la prise de calories.

L’importance d’une bonne étude de marché

Pourquoi faire une étude de marché? Parce que c’est la base de n’importe quel projet. Pas de marché pour les produit ou service que l’on veut commercialiser, pas de projet! L’étude de marché sert à quantifier le volume de la demande, et permet ainsi de dimensionner les installations de production, de prévoir les investissements requis, de planifier la main d’oeuvre nécessaire… En fait l’étude de marché est la base de tout plan d’affaires!

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Guide étude de marché